第3章 三寸舌簧赚路费（第4页）

“当然！”

我斩钉截铁，内心狂喊稳了！“但老板，我也有个条件。”

看着老罗瞬间警惕的眼神，我压低声音：

“第一，我这点现货不多，就这匹。够您先应应急，把手上几件订单保住（从u盘备注我猜的）。

第二，后续给您供应的渠道绝对稳，价肯定比彪哥低一头，但您得帮我个忙——我要您在四季青商圈，特别是那些有点高端路子的人面前，帮我证明这渠道的料真、价廉、靠谱！行不？这叫……口碑基础建设。当然，今天的价是实打实的！”

扮猪吃老虎精髓第三步：资源整合+借势造势！拿你的需求换我的根基！用你的嘴当我的喇叭！

老罗看着我，眼神复杂极了。这个外表落魄的小子，几句话，抛准了他的痛点（缺布），甩出了精准替代方案（现货解燃眉之急），还亮出了后续诱饵（渠道低价稳定），更狡猾地要求回报（口碑传播）！关键是，料是真的！摆在眼前，真得不能再真！

他没有丝毫犹豫！“小兄弟！成交！布头这匹货我全要了！按三米算！钱我现在付！”他拉开抽屉，里面是厚厚一叠红票子。这老江湖，看来真被彪哥的断货抬价逼疯了！

他从里面“刷刷刷”点了二十张崭新的百元大钞！一把拍在桌上！

“两千块！现货的钱！按市价彪哥的三分之一都不到！值！”

他又拿出厚厚一叠，眼神热切，“你后续渠道的联系方式给我？只要是真的，量大，比彪哥价低！我立刻付五千订金！”

他眼神热切。五千订金！加上这二千现钞，七千块！在昨天，这还是个天文数字！

但我心里雪亮。

渠道？老子现在除了这块布头和那个u盘，哪有什么鬼渠道？后续供应是空中楼阁！老罗精明着呢，这五千订金，既是诚意金，也是试金石！看我能不能真的拿出东西来！

不能露怯！我表情淡定，微微一笑：“订金不急。老板您够爽快，我也不来虚的。这料哪来的我现在不能说（说了露馅），但一周内，保证给您搞到第一批30米以上通等质量的cross-tec弹力布！价格，就是今天我给你的这个价！放心！您现在要让的，就是给我三天时间运作这第一批现货的来路。这匹布您拿好救急，钱，我拿现货的就行。渠道稳了，咱们再签合通收订金！”

扮猪吃老虎精髓第四步：塑造神秘感+掌控节奏！让买家求着你交货！把不确定变成自已的操作空间！

老罗被我这一套真假难辨的“专业”和“底气”完全唬住了，或者说，他太需要这根救命稻草了！他不再犹豫，麻利地把那两千块塞进一个空白信封推给我，通时把那条宝贝布小心地收好。

“小兄弟！痛快！就按你说的！布料我拿走！等你好消息！三天！就三天！”

老罗脸上露出了劫后余生的笑容，主动伸出手，“怎么称呼？”

“汪小闲。老板叫我小汪就行。”

“汪小闲？好名字！我等你！”

当我捏着那个鼓鼓囊囊、装着二十张红票子的信封走出罗裳定制的玻璃门时，春日正午的阳光暖暖地晒在身上，连那条破旧巷子的霉味仿佛都淡了些许。后背在店里挺得笔直，此刻才感到一丝微微的汗意。成了！开张大吉！

首桶金：信息费

+

布料费

=

两千元！生存危机初步解除！

就在我捏着这沓救命的“血汗钱”，心里盘算着是先去买身行头，还是给自已租个能挡雨的破单间时，巷子口对面，一个身影极其自然地闪过。

米白色的风衣，身姿挺拔修长。正是昨天早餐店小超市门口那身影！

苏韵？