第514章 拓展计划（第3页）
何老点点头，从抽屉里拿出一份文件：“这是剩余10%股权的转让意向书，只要年底净利润增长达标，我们就正式签署，不会再提其他条件。”
离开何老办公室，天养义立刻给王莽打电话报喜：“老大，试点一周成效显着，佣金比例降至16.5%，净利润率13.5%，何老已经同意年底达标就转让剩余10%股权！”
电话那头传来王莽的笑声：“好！干得不错！我这边数字影院管理系统在香江门店全量上线了，售票率提升了12%，tVb那边也很满意，说后续会多跟银河娱乐合作，不用你操心其他事，继续盯好成本管控。”
7月的澳门，天气逐渐炎热，但银河娱乐的成本管控却在稳步推进。
7月15日，叠码仔分级佣金全面落地，普通叠码仔中有12人成功推荐高端客户，拿到了1万港元奖励；直营客户新增15个，占比提升至15%；成本审计覆盖所有叠码仔，没有再发现违规情况。
7月31日，银河娱乐7月财务数据出炉——佣金支出1.53亿港元，平均比例16.5%；净利润1.35亿港元，净利润率13.5%；按这个趋势，全年净利润能达16.2亿港元，比2005年增长35%，远超15%的目标。
天养义在澳门待了整整一个月，每天都在赌场、办公室之间奔波，协调叠码仔、培训直营团队、跟进审计进度，瘦了整整5斤，但看到数据时，所有的疲惫都烟消云散。
8月1日，天养义收拾行李准备返回香江，周生带着财务组来送他：“天总，您放心回去，后续我们会按方案执行，每月给您发数据报告；要是有问题，我们第一时间跟您沟通。”
“好，辛苦你们了。”
天养义笑着说，“记得跟叠码仔保持好关系，不要因为管控而疏远他们，毕竟他们还是赌场的重要合作伙伴；另外，内地客户拓展要加快，李氏集团那边有资源，你们多对接。”
坐在前往澳门机场的车上，天养义看着窗外掠过的街景——银河娱乐的招牌在阳光下格外醒目，街边的叠码仔们正热情地接待客户，一切都在朝着好的方向发展。
天养生拿起手机，调出香江指数的实时数据——飞天资本股价26.1港元，绿色上涨1.8%，市值235亿港元；A股上市的券商内核会议即将召开，银河娱乐的成本管控成效，无疑会成为A股申报的重要亮点。
“老大，我明天就能回香江，准备内核会议材料；银河娱乐这边一切顺利，年底拿剩余10%股权没问题。”
天养义给王莽发了条短信，很快收到回复：“好，回来给你庆功，A股上市就靠你们这些核心团队了。”
飞机从澳门机场起飞，朝着香江的方向飞去。
天养义靠在座椅上，闭上眼睛，脑海里浮现出后续的计划——8月配合南华证券完成A股内核，9月推进银河娱乐成本管控深化，10月准备A股申报材料，12月确保银河娱乐净利润达标；每一步都清晰明确，每一步都关乎飞天集团“飞天纪元”的实现。
他知道，银河娱乐的成本管控只是开始，未来还有更多挑战，但只要团队齐心协力，就没有克服不了的困难；而飞天集团从“资本巨鳄”到“红色商人”的蜕变，也将在这一步步的扎实推进中，逐渐成为现实。
香江南华证券总部18楼会议室。
上午九点整，电梯门缓缓打开，王莽、天养义、高晋三人走出电梯，身后跟着两名抱着文件箱的助理。南华证券总部位于香江中环，18楼是投行部专属楼层，走廊两侧挂着南华证券历年服务的上市公司海报，其中不乏香江本地的地产、金融企业，2006年的南华证券，在香江与内地跨境Ipo业务中已颇具口碑。
会议室门口站着一位穿深蓝色西装的中年男人，是南华证券投行部总监郑生，他手里拿着一个黑色笔记本，看到王莽等人立刻迎上来：“王总、天总、高律师，久等了！内核团队已经在里面等候，今天的会议预计2小时，主要围绕飞天集团A股上市材料的合规性、盈利可持续性展开。”
王莽伸出手与郑生相握，他的手沉稳有力：“郑总客气了，麻烦你们特意安排这场内核会议，材料要是有问题，还请内核团队多提意见。”
“应该的，飞天集团是香江文化企业A股上市的标杆案例，我们肯定要全力以赴。”郑生笑着回应，侧身推开会议室门，做了个“请进”的手势。
会议室是长方形布局，正前方坐着五位内核团队成员，他们都是南华证券资深投行专家，其中三人来自合规部，两人来自研究部，面前的桌子上整齐摆放着飞天集团A股上市的申报材料，足足有十几厘米厚。桌子两侧分别摆放着座椅，供王莽等人就坐，墙角的空调正吹出微凉的风，驱散了七月香江的燥热。
王莽坐在主位，天养义、高晋分坐两侧，助理将带来的补充材料一一分发给内核团队成员。郑生走到主位旁，拿起话筒：“各位，今天我们召开飞天集团A股上市材料内核会议，首先请内核团队的李专家介绍审核重点，随后由飞天集团的各位回应疑问。”
话音落下，坐在内核团队中间的李专家拿起材料，他穿着灰色西装，头发梳理得一丝不苟，推了推鼻梁上的金丝眼镜：“飞天集团的材料我们初步看了，整体符合A股上市要求，但有三个核心问题需要进一步确认：第一，影视业务对政策补贴的依赖度；第二，李氏集团15%股权的稳定性及利润归属；第三，飞天资本（港股）与飞天集团（A股）的同业竞争风险。这三个问题要是解释不清楚，可能会影响后续申报进度。”
李专家的话音刚落，王莽便示意天养义先回应第一个问题。天养义打开笔记本电脑，调出飞天集团2003-2005年的财务数据表格，屏幕投射到会议室前方的投影仪上：“李专家，关于影视业务依赖政策补贴的问题，我们做了详细测算：2005年飞天集团影视板块总利润5亿港元，其中内地文化补贴1亿港元，占比20%，看似依赖度高，但这是因为长三角影视链尚未投产。2006年8月昆山基地奠基后，一期投产后预计年产能50部影视剧，其中合拍片《英雄2》《功夫2》的票房分成协议已签订，预计贡献利润8亿港元，这部分利润完全来自市场收益，与政策补贴无关。”
他点击鼠标，调出《英雄2》的票房分成协议扫描件：“各位请看，这份协议是我们与邵氏影业、内地中影集团签订的，《英雄2》预计2007年国庆档上映，保底票房10亿港元，飞天集团按30%分账比例，可获得3亿港元利润；《功夫2》的保底票房8亿港元，分账比例25%，可获得2亿港元利润，加上其他中小型合拍片，2006年下半年至2007年，非补贴盈利占比将提升至85%，彻底摆脱对政策补贴的依赖。”
内核团队的张专家皱了皱眉，她负责盈利模型审核，指着屏幕上的数据问：“天总，你们预测的票房数据有没有依据？万一合拍片上映后票房不及预期，盈利模型会不会崩塌？毕竟影视行业的票房波动风险很大。”
天养义早有准备，调出飞天院线的排片数据：“张专家，我们的票房预测有两个支撑：第一，飞天院线内地12家门店、香江50家门店会为合拍片提供最低30%的排片占比，这是我们与院线签订的保底协议，确保影片有足够的放映场次；第二，tVb会为合拍片提供宣发支持，比如《英雄2》会在tVb黄金档播放预告片，还会联动数字影院管理系统做观众预热，2005年《香江往事》通过这种联动，票房比预期高20%，有成熟的案例可参考。”
他补充道：“另外，我们还引入了风险对冲机制，要是票房低于保底金额，邵氏影业、中影集团会按协议补足差额，飞天集团的利润不会受影响，这部分条款都写在分成协议里，各位可以查阅附件。”