第514章 拓展计划（第2页）

“明白。”

天养恩点头，“对了，何老刚才让助理来问，成本管控方案什么时候能出结果，他担心会影响赌场运营。”

“下周一开始试点，月底出初步数据，到时候我亲自向何老汇报。”

天养义回答，心里清楚——何老虽然表面放权，但对赌场运营仍很关注，只有拿出实实在在的成效，才能让他彻底放心。

傍晚六点，天养义接到王莽的电话，说阮梅让助理转来消息：

tVb的《大江风云2》剧本已经修改完成，计划7月开机，需要银河娱乐提供一些澳门取景权限，不用阮梅亲自来澳门对接，让天养义跟银河娱乐的公关部协调。

“我知道了，我明天就跟公关部说，给tVb提供免费取景权限，还能帮他们宣传，算是互相支持。”

天养义挂了电话，看着窗外的澳门夜景——赌场的霓虹灯闪烁着诱惑的光芒，街边的旅行社门口还挂着“澳门赌团”的广告，2006年的澳门，博彩业仍在高速发展，但只有控制好成本，才能在竞争中站稳脚跟。

……

银河娱乐成本管控正式试点。

天养义亲自来到赌场，看着叠码仔们参加分级培训——高净值叠码仔在学习“高端客户维护技巧”，普通叠码仔在听“高端客户识别与推荐”课程，现场还设置了咨询台，解答他们关于佣金调整的疑问。

陈仔是高净值叠码仔里的代表，他走到天养义面前，手里拿着一杯香槟：“天总，18%佣金维持不变，还能拿奖金，这个方案我支持；不过要是后续有高端客户资源，记得优先给我。”

“放心，只要你能维护好现有客户，新增客户资源肯定优先给你。”

天养义笑着回应，心里清楚——稳住陈仔这样的核心叠码仔，成本管控就成功了一半。

普通叠码仔李哥却有些犹豫，他拉着天养义的胳膊：“天总，佣金降到15%，我每年要少赚3万港元，推荐高端客户又没把握，这日子没法过了。”

“李哥，你先别急。”

天养义拿出计算器，帮他算账：“你现在手里有8个普通客户，每年能拿12万港元佣金；要是能推荐1个高端客户，拿1万港元奖励，后续每年还能拿1万港元服务费，相当于每年能多赚2万港元，比之前还多；而且我们会帮你对接潜在客户，只要你肯用心，肯定能成。”

李哥看着计算器上的数字，眼神逐渐亮了起来：“真能这样？那我试试！要是成了，我请天总吃饭！”

与此同时，直营团队也开始行动。

在赌场VIp区域，直营经理张姐正接待一位内地富豪——通过霍老介绍来的，年投注预计超200万港元；张姐递上定制的服务手册，里面写着“专属包厢使用、私人管家24小时服务、免费五星级酒店住宿”等权益，富豪当场表示愿意由直营团队服务，不绑定任何叠码仔。

“天总，这是今天新增的第3个直营客户，都是内地富豪，没接触过叠码仔，对接很顺利。”

张姐向天养义汇报，语气里带着兴奋，“按这个速度，月底直营客户占比能突破10%，年底达30%没问题。”

成本审计也同步展开。

财务组联合安保组，抽查了1-5月的佣金流水，发现有3个叠码仔存在“虚增客户”问题——把2个客户拆成4个，多拿了12万港元佣金；天养义没有公开处罚，而是私下找他们谈话，要求退回多拿的佣金，否则取消叠码仔资格；3人害怕失去合作资格，当天就退回了佣金，还保证以后不再违规。

2006年6月30日，试点一周的数据出来了。

叠码仔平均佣金比例从18%降至16.5%，减少佣金支出1200万港元；直营客户新增8个，占比提升至8%；成本审计追回违规佣金12万港元；净利润率从12%提升至13.5%，超额完成预期目标。

天养义拿着数据报告，去见何老。

何老坐在办公室的红木沙发上，手里拿着紫砂茶杯，听完汇报后，嘴角露出微笑：“天总，你们的方案确实有效，既没得罪叠码仔，又提升了利润，我没看错你们飞天集团的能力。”

“这都是何老支持的结果。”

天养义谦虚地说，“后续我们会继续优化方案，争取年底净利润率提升至15%，超额完成15%的增长目标。”

何老点点头，从抽屉里拿出一份文件：“这是剩余10%股权的转让意向书，只要年底净利润增长达标，我们就正式签署，不会再提其他条件。”