第10章 金陵试水遇知音，慧眼识得未来将！（第2页）

国营大厂的采购科长，要么见不到人，要么就是一副爱答不理、官僚十足的嘴脸，话里话外暗示着要“好处费”。

一些看起来规模不错的集体厂，也是门难进、脸难看。

私人小作坊倒是热情，但要么规模太小，吃不下他这一车皮的货，要么就是想把价格压到比收购价高不了多少，纯粹是趁火打劫。

一连碰壁了两天，周毅口袋里的钱也越来越少，但他并不气馁。

前世做销售，什么样的钉子没碰过？什么样的客户没磨过？这点挫折，算得了什么！

他改变了策略，不再盲目地跑厂子，而是开始更有针对性地寻找那些有需求、有潜力、但可能正处于困境的目标。

终于，在城西一个不起眼的家具市场角落，他找到了一家名为老钱木器的私人作坊。

作坊不大，甚至有些破旧，但里面摆放的几件家具样品，却颇有几分新意，雕花和榫卯结构也做得相当用心，只是用的木料很普通，限制了档次。

作坊老板老钱，是个四十多岁、头发花白、满手老茧的中年人，脸上带着一股技术人的执拗和生意人的愁苦。

周毅走进作坊，没有立刻谈生意，而是先认真地看了看那些家具，然后才开口，语气带着欣赏和一点“专业”的味道：

“钱师傅，您这手艺可真地道！这卯榫严丝合缝，雕花也细致！可惜啊这木料差了点意思，不然绝对是抢手货！”

老钱抬起头，打量了一下周毅，见他虽然穿着普通，但眼神透亮，说话也像个懂行的，便叹了口气：“唉，小兄弟你说得对啊！不是我不想用好料，实在是进不到啊！好木头都被大厂垄断了，价格又高得吓人！我这点小本经营，哪里用得起哟！”

“哦？要是有价格合适、又比这些普通松木、杨木强得多的硬木料，钱师傅您有兴趣吗？”周毅眼中精光一闪，终于抛出了诱饵。

“当然有兴趣！”老钱眼睛一亮，“什么料子？价格怎么样？”

周毅拿出他随身携带的一小块硬杂木样品，递给老钱：“您看看这个，东北过来的硬杂木，料性是有点硬，但韧性好，纹理也独特，关键是价格绝对实在！”

老钱接过木头仔细看了看，又闻了闻，脸上露出思索的表情。

接下来，就是周毅的主场了！

他充分发挥了销售精英的口才和对未来审美的把握，将这种硬杂木的优点和潜力（吹得天花乱坠，同时又强调自己是第一批货试水，价格可以优惠，并且保证后续稳定供货。

老钱被他说得怦然心动，但又有些犹豫：“你这料子我得先试试手，看看好不好加工。而且，你这一车皮，我……”

“钱师傅，我懂！”周毅立刻打断，“您先不用全要！等我的货到了货场，您亲自去验！看上多少，您先拉走多少！价格，咱们按立方算，保证比您现在用的松木贵不了多少！怎么样？”

“真的？”老钱彻底心动了，“那敢情好！货什么时候到？”

“算算时间，就这两天了！”

敲定了第一个潜在买家，周毅心中大定！他立刻赶往铁路货运站，查询他的那批货的到站信息。

两天后，金陵西货运站。

周毅终于等来了他那批宝贝木材。