第1105章 君子协定（第2页）

“联通计划六月份之前在纽约、香港同时上市，不会去伪造数据，但也希望数据能更好看一些，特别是决定联通公司未来成长性的新用户增涨数量尤其受到投资者的重视……”杨蓉平坦诚的解释此时仓促启动定制策略、推出充值送手机新年礼包活动的根本原因，他也知道这种东西根本瞒不过锦湖，锦湖要不是对整个产业研究得非常的透彻，也绝不可能做到今天的地步。

“从联通北京分公司今天的实绩来，效果非常好啊！”陈信生微微一笑，杨蓉平要表现赤诚，张恪也很配合的做出很动容、认真恭听的样子，他就在那里打起太极拳。

肖瑞民与锦湖接触最多，知道杨蓉平这套以情动人的把戏在张恪、陈信生面前没有用处；要玩以情动人，也不该来这种奢华场合，来这种奢华场合也只是提醒锦湖大家的合作一切以利益为前提。

其实以利益为前起，也没有什么不好，毕竟多赢局面并不是没有可能。

肖瑞民说道：“今天的情况还算令人满意，不过现实的困难就是联信每个月只能从锦湖获得两万套ess基频板，就算联信全力的支持联通在北京地区发展新用户，也远远不够啊！”

联信与科王高科在十一月份推出ess手机之时为何不进行任何宣传？

倒不是对该款手机没有什么信心，实在是产能的瓶颈打不开。

低端市场永远都是绝对数量最为庞大的市场，每月四万套的产量如何能满足？

联信与科王高科根本就不敢进行宣传，营销网络的铺货甚至还是有选择的在进行。

就拿北京地区来说，今天还不是双休日或者节假日，联通定制手机就卖掉一千只，新年充值送手机的活动进行下去，北京地区春节前后少说也要准备五六万只手机才算比较充分。

这也是张恪觉得联信与联通试水定制业务有些仓促的一个原因，联通的定制手机备货量根本就不够支撑这么重要的推广活动。

备货跟不上，活动进行热火朝天的时候就嘎然而止，未免就显得不够完美。

这还只是北京地区，联通要是在其他地区推广这样的活动，备货量更是巨大。

这也是手机厂商喜欢跟运营商合作的原因，几乎不用付出多少额外的营销成本，产品的销量就能迅速的提上来。

张恪知道杨蓉平与肖瑞民对今天的局面也没有充分的预料，不然就不会这么仓促了。

在宴席上听到联通北京地区的定制手机用户一天就超过一千人时，张恪与陈信生知道今天会给杨蓉平、肖瑞民纠缠住。

既然肖瑞民提到这关键问题上来，陈信生看了张恪一眼，看他会不会装糊涂将产量的问题推到自己头上来，却不料张恪摸了摸后脑勺，咂着嘴说：“爱达在海州的新厂最早也要这个月下旬才能启动，之前还计划等春节之后才考虑投产的，新厂投产之前的ess基频板都给联信与科王高科瓜分掉了……”

张恪的意思是说，联信与联通的困境他了解到了，也考虑将春节之后才计划投产的新厂提前到这个月月底启动，但是也只能做到这一步了……似乎也不能解决联信、联通眼下缺货的困境，陈信生估摸着联通就给北京地区备了一万件货，顶多能撑上十天。

陈信生知道以元器件部门月组件近百万件的产能，协调挤出四五万套基频板应急一下，不会有特别大的问题，但是太轻易的就满足联信与联通的要求，并不符合锦湖的利益。

张恪开了金口，肖瑞民就不奢望到陈信生那里还有回旋的余地。

缺货一事，除了从锦湖想办法之外，还有一条途径可走，那就是从科王高科紧急调一批同规格的手机来。

张恪话里的意思也是这么暗示的，但是这么一来，相当于主动的将科王高科一起拉进来参与联通的定制手机业务，而且这时候是联通主动找上门去求科王高科，科王高科甚至能获得比联信更优惠的条件。

肖瑞民多少有些不甘心。

在同等条件下，联通在选择手机定制业务合作对象时，被要求向国有企业倾斜，所以最终选择与联信合作。

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